Wenn Sie in einen be­stimmten Bereich Ihres Verkaufsbezirkes kom­men, wo Sie Kunden und Noch-nicht-Kunden be­suchen wollen – gehen Sie zuerst zu Ihren bisheri­gen Beziehern.

Warum diese Reihenfolge?

1. Bei Ihren bisherigen  Kunden erhalten Sie verhältnismäßig rasch Auf­träge. Zeit ist Geld, auch im Auftragseingang.
2. Sie sichern schnellst möglichst Ihre Kun­den gegen die Konkurrenz ab. Wo Sie bereits waren, hat der Wettbewerb das Nachsehen.
3. Von Ihren Kunden erfahren Sie die Neuig­keiten, Probleme, Gerüch­te, Erwartungen und Be­fürchtungen, die zur Zeit in der Stadt oder Ihrem Bezirk die Gemüter bewegen. Die Informationen können Sie in der Argumentation bei den Nicht-Kunden verwen­den.
4. Sie erhalten Kenntnis von den gegenwärti­gen Aktionen der Konkur­renz in diesem Gebiet und können diese bei den potentiellen  Neukunden mit berücksichtigen.

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