Neukundencheck
Juni 14th, 2007 — AKQUISE-scout Alexander E. Schröpfer - Mehr Umsatz und neue Kunden durch Akquisition, Marketing, CoachingGute Neukunden bedeuten ein enormes Umsatzpotential. Zur Bewertung von Neukunden können folgende Checkfragen herangezogen werden:
· Hat der Kunde eine Meinungsführerposition?
· Hat er ein aktuelles, interessantes Projekt?
· Ist er mit seinem bisherigen Lieferanten nicht zufrieden?
· Können Sie sich schnell auf diesen Kunden einstellen?
· Macht der Kunde hohe Umsätze mit dem Wettbewerb?
· Ist Ihr Haus bei diesem Neukunden bekannt?
· Hat dieser Kunde bisher nicht an den Einsatz Ihres Produktes gedacht?
· Hat das Kundenunternehmen einen hohen Investitionsbedarf?
· Steht der Kunde unter Zugzwang?
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