“In der Kürze liegt die Würze”

Juni 22nd, 2007 — AKQUISE-scout Alexander E. Schröpfer - Mehr Umsatz durch Akquisition, Marketing, Coaching

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Führen Sie Ihre Verkaufsgespräche effizient durch. Die gewonnene Zeit können Sie für weitere Kundenbesuche nutzen. Nachfolgend 7 Tipps, um Zeit zu sparen:

  1. Lassen Sie Ihren Kunden vorher die Gesprächsdauer schätzen.
  2. Perfektionieren Sie Ihre Terminplanung. Wirklich gute Kunden besuchen Sie am besten nach Büroschluß.
  3. Behalten Sie das Gespäch in der Hand. Durch geschickte Fragen leiten Sie immer wieder zum Wesentlichen zurück.
  4. Umgehen Sie “gefährliche” Themen. Die letzte, nun hoffentlich zur Zufriedenheit abgewickelte Reklamation anzusprechen, kostet viel Zeit.
  5. Den Überblick behält ihr Kunde, wenn Sie öfter eine kleine Zusammenfassung einschieben.
  6. Entwickeln Sie ein Gefühl dafür, wie lange ein Gespräch zu sein hat. Unterscheiden Sie dabei z.B. Erstbesuche und Abschlussverhandlungen.




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One Response to ““In der Kürze liegt die Würze””

  1. Suchmaschinenoptimierung Google Says:
    Mai 5th, 2010 at 20:43

    Hey, ich bin genau deiner Meinung. Werde mich mal für Updates anmelden. Bin schon gespannt mehr zu lesen.

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