Humor hilft verkaufen

Humor, wenn Sie Ihn angemessen einsetzen, hilft Ihnen bei Verkaufen. Humor fordert den persönlichen Kontakt, schafft emotionale Bindung und erleichtert die Lösung von Problemen.

Humor ist nicht Diffamierung von Minderheiten. Sich-Lustig-Machen über Probleme des Gesprächspartners oder anderer. Humor ist Erheitern- und Erfreuen-Wollen.

Humor ist bis zu einem gewissen Grad erlernbar. Hier einige Empfehlungen: 

  1. Bestimmen Sie, welcher Humorist oder welcher humorvolle Bekannte Sie am meisten erheitert.
  2. Welche Art von Humor ist es, die diese Leute produzieren? Ein Humor, der Sie erheitert, ist Ihrer Persönlichkeit gemäß und wäre durch Sie überzeugend vermittelbar.
  3. Sammeln Sie Stoff. Suche Sie Zeitungen, Witz- und Anekdotenbücher sowie erzählte Berichte nach Pointen der von Ihnen bevorzugten Art ab. Notieren Sie Stichworte.
  4. Wählen Sie aus Ihrer Sammlung diejenigen Pointen und Geschichten aus, die einen Bezug zu Ihren beruflichen Aufgaben und sich selbst in Kundengespräche einbauen lassen.
  5. Erzählen Sie einige dieser Witze und Anekdoten zunächst sich selbst, dann einem Freund oder einer Freundin. Verbesseren Sie Formulierung und Vortrag.
  6. Wählen Sie bei der Besuchsvorbereitung aus Ihrem Vorrat Geschichten aus, die Sie diesem oder jenem Kunden zum Besten geben wollen.

Wenn Sie der vorgeschlagenen Lernmethode folgen, werden Sie mit der Verkaufshilfe „Humor“ über kurz oder lang so vertraut, dass Sie sich ihrer instinktiv bedienen.

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