Der letzte Versuch

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Sie haben einen Neukun­den schon des Öfteren an­gerufen, um einen Termin mit ihm zu vereinbaren. Der Kunde bleibt jedoch hartnäckig bei seinem „Nein“. Was können Sie noch tun?

Der Verkäufer einer großen Softwarefirma schafft es mit folgender mutigen Metho­de, in der Hälfte der Fälle doch noch zu einem Ter­min zu kommen.

Thomas Dreikluft: „Ich sage besonders unerbittli­chen Kunden:

„Geben Sie mir 30 Minuten Ihrer Zeit und ich werde Ih­nen beweisen, wie Sie mit unserem Angebot Ihre Um­sätze um 40% steigern kön­nen. Wenn ich das nicht schaffe, dann verspreche ich Ihnen, werde ich Sie nie wieder anrufen.“

Viele Kunden werden nun doch neugierig, manche aber geben mir einen Termin, weil sie mich dann endlich loshaben.

Und ich bekommen meine letzte Chance!“

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